Para a minha última coluna, na revista Lançamentos, decidi falar sobre o Visual Merchandising aplicado aos calçados. Aproveitando o período dos lançamentos de verão das grandes marcas do setor, preparei uma lista com as 10 dicas de VM mais importantes para a exibição desse produto no ponto de venda. Isso porque a exposição de calçados tem o potencial de ser emocionante, de ser um convite à experimentação e de nos contar uma história sobre seu uso e estilo de vida. Entretanto, na maioria das vezes, o que o consumidor encontra na loja são longas prateleiras com uma infinidade de modelos e estilos, em uma loja com vitrines abarrotadas de produtos.
Com o advento das grandes redes de fast fashion, o Visual Merchandising tem sido um dos fatores mais importantes que afetam o sucesso de um negócio de calçados. Quer seja para uma loja de departamentos ou para uma loja exclusiva de sapatos, é importante ter uma exibição bem pensada que possa destacar a singularidade de seus produtos e dar aos clientes razões para entrar na sua loja e compra-los.
Exposição de Calçados
Quando o assunto é sapato, as 3 dicas fundamentais para a exposição são as seguintes:
– Conhecer seu público-alvo
– Ter um tema
– Exibir os pares e não os pés de sapatos
Pronto para dar uma turbinada no VM com a chegada da coleção de verão? Então confira a lista completa de dicas a seguir para dar uma nova aparência à sua loja e impactar suas vendas.
1 – Peças Chave
Escolha os modelos que melhor representam as coleções. O estilo de vida do seu consumidor e as marcas com as quais você trabalha para serem expostos em destaque, dentro do ponto de venda e na vitrine.
2 – Tema
Ter um tema para a exposição faz toda a diferença, em especial na vitrine. Na foto abaixo, a marca Jimmy Choo criou um “banquete” com os modelos da nova coleção.
3 – Personalidade
Invista em displays e suportes estilosos para a exposição dos seus produtos. Eles não precisam ser caros, mas devem agregar valor e destacar os seus produtos.
4 – Front and Side
Frente e Lado. Exponha os calçados em pares, especialmente na vitrine. Essa é a regra de ouro da exposição de calçados
5 – Espaços Vazios
Deixe espaços vazios entre um par e outro. Especialmente em um grupo grande de produtos expostos. O espaço é fundamental para manter a clareza de informações para o público.
6 – Painel de Fundo
Investir em displays e fundos que evidenciem os calçados facilitam a comunicação visual da exposição, além de reforçarem o tema e a sua marca.
7 – Ouse
Tem pouco espaço na vitrine? Ouse em cenários e ambientações também no interior da loja. Datas comerciais são ótimas oportunidades para começar a treinar este tipo de exposição com sapatos.
8 – Público-Alvo
Conhecer seu público-alvo é essencial para qualquer negócio. Explore o universo do seu cliente, sugerindo através da exposição como o calçado pode ser usado dentro do estilo de vida dele.
9 – Informação ao alcance de todos
Precificação e quaisquer informações sobre o calçado devem estar corretas e claramente visíveis para os clientes, em displays e tags próprios para estas funções.
10 – Horizontalização
Evite expor os calçados na parte mais baixa da vitrine. O ideal é que os produtos fiquem o mais próximo possível do nível dos olhos do consumidor.
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Imagens desta coluna> Foto 2: reprodução – Demais fotos: arquivo pessoal
